采訪嘉賓：伊百麗輕奢定制營銷總監(jiān)李偉

　　記者：今天，伊百麗隆重發(fā)布了以“以設(shè)計·筑未來”為主題的品牌升級戰(zhàn)略，能否請您介紹一下，伊百麗為什么要推出這樣的品牌戰(zhàn)略?在品牌升級的過程中，伊百麗又做了哪些新舉措?

　　李偉：伊百麗這次的品牌升級是“以設(shè)計·筑未來”，可以從兩個維度來解讀：

　　一是消費(fèi)者的消費(fèi)水平發(fā)生了變化、消費(fèi)升級了?？蛻舻钠肺短嵘?，對于產(chǎn)品的設(shè)計要求也就越來越高，他們需要有設(shè)計感的產(chǎn)品;二是現(xiàn)在的定制行業(yè)里有“無設(shè)計不定制”的說法，而設(shè)計將是伊百麗輕奢定制的核心?，F(xiàn)在越來越多消費(fèi)者在裝修過程中會邀請?jiān)O(shè)計師進(jìn)行設(shè)計，所以說客戶在追求更高的品質(zhì)的時候，需要有更多有設(shè)計感的產(chǎn)品，這也是我們把設(shè)計作為整個品牌發(fā)展的戰(zhàn)略的原因。基于消費(fèi)升級與行業(yè)發(fā)展的趨勢、行業(yè)特性，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求這三點(diǎn)，我們確立了“以設(shè)計·筑未來”的品牌戰(zhàn)略。

　　在品牌升級的過程中，我們做了很多新的舉措：首先，我們著力于產(chǎn)品設(shè)計方面，把產(chǎn)品設(shè)計作為我們的競爭力，所以我們今年會推出10多款產(chǎn)品，滿足我們省會城市、地級市、縣級市等各級市場的需求，這是我們在產(chǎn)品設(shè)計上做的第一部分措施;第二部分是在設(shè)計師渠道方面，我們已經(jīng)跟10位國際知名設(shè)計師進(jìn)行合作，并且伊百麗品牌和產(chǎn)品均獲得了他們的高度認(rèn)可和評價。接下來我們會在設(shè)計師圈子里加大對產(chǎn)品設(shè)計的營銷，我們要影響有影響力的人。因?yàn)樵O(shè)計師是我們家裝行業(yè)的意見領(lǐng)袖，而這些知名設(shè)計師又是設(shè)計圈里的意見領(lǐng)袖，所以我們跟他們的合作會極大地提升我們在設(shè)計師圈子里的品牌影響力和產(chǎn)品的營銷速度，這是我們圍繞設(shè)計板塊采取的一些措施，接下來我們將致力于成為一家把設(shè)計作為核心競爭力的企業(yè)。

　　記者：此次品牌升級發(fā)布會，伊百麗不僅帶來最新品牌升級計劃，吸引了許多消費(fèi)者的關(guān)注，同時還發(fā)布了最新產(chǎn)品。請問新產(chǎn)品在伊百麗產(chǎn)品規(guī)劃中的定位是什么?

　　李偉：這次我們品牌升級以后發(fā)布了5款產(chǎn)品，而這5款產(chǎn)品是按照我們整個產(chǎn)品開發(fā)的矩陣進(jìn)行開發(fā)的。這5款新品上市包括了瑪麗莎系列、慕尚系列、歐若拉系列、禪意東方系列、莫蘭迪系列。其中慕尚系列和瑪麗莎系列是我們專門給設(shè)計師渠道合作用的系列產(chǎn)品，是高端定制的產(chǎn)品。我們也有高性價比的產(chǎn)品，像莫蘭迪系列是非常時尚的產(chǎn)品，所以說這一系列所有產(chǎn)品都按照了輕奢的格調(diào)去設(shè)計，這是我們產(chǎn)品設(shè)計的主線條。我們的產(chǎn)品從價位覆蓋——價位是有梯度分級的，同時，在縱軸方向，我們從風(fēng)格材質(zhì)進(jìn)行全覆蓋，從而滿足我們的高端客戶的一些需求，這樣更有利于我們的品牌、門店進(jìn)行市場拓展。尤其是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了IP化，每個產(chǎn)品都有自己的影響力和知名度，比如瑪麗莎系列已經(jīng)成為2020~2021年中國家居行業(yè)精品年鑒收錄產(chǎn)品，整個建材家居行業(yè)里共入選了100件，而瑪麗莎產(chǎn)品就是其中之一，同時這款產(chǎn)品還是紅棉中國設(shè)計獎的熱門產(chǎn)品。這款產(chǎn)品同時還獲得了業(yè)界專業(yè)評委的高度評價，是非常有特色的一款產(chǎn)品。

　　接下來我們還有一些產(chǎn)品會申報例如紅點(diǎn)設(shè)計獎等獎項(xiàng)，真正的把我們的產(chǎn)品特色呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，尤其是一些高端設(shè)計師，他們也非常喜歡有設(shè)計特色的產(chǎn)品。我們升級成為輕奢定制以后，將在未來的高端市場中搶占更多的市場份額，也歡迎各地市場中有做高定想法的經(jīng)銷商與我們一起開拓市場、搶占先機(jī)。

　　記者：2021年品牌的重心將放在哪些方面?有什么新的戰(zhàn)略目標(biāo)?綜合介紹一下今年的規(guī)劃。

　　李偉：2021年我們的重心將會放在這次品牌升級的主題上——以設(shè)計·筑未來，把設(shè)計作為伊百麗的核心競爭力。

　　我們希望把設(shè)計打造成我們的生產(chǎn)力，就是讓我們的設(shè)計效率得到有效的提升，真正滿足我們對高端客戶提供三個設(shè)計方案的(梯度)需求;

　　第二個是讓設(shè)計成為我們的競爭力，在產(chǎn)品上通過設(shè)計創(chuàng)造出更多有差異化、有個性的產(chǎn)品，從而獲得設(shè)計師、設(shè)計圈的高度認(rèn)可;

　　第三個是把設(shè)計打造成我們的渠道力，接下來我們的產(chǎn)品營銷也會參與到樓盤中的樣板房環(huán)節(jié)，在售樓環(huán)節(jié)中進(jìn)行綁定家具的銷售，讓設(shè)計輔助我們進(jìn)行新渠道的開拓;

　　第四個是把設(shè)計打造成我們的贏銷力。贏銷力營銷的是什么?我們的設(shè)計有特色了、得到設(shè)計圈中各種大咖的高度認(rèn)可以后，接下來在營銷上就能更加方便了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)做到了影響有影響力的人。由這些意見領(lǐng)袖為伊百麗的品牌和產(chǎn)品代言后，消費(fèi)者對伊百麗的認(rèn)可度將會大大提高;

　　最后一個是把設(shè)計打造成我們的吸金力。我們升級到高定以后，做到客單值達(dá)到20萬以上、一單抵人家三五單這樣的話，就會有更多資源、時間和精力服務(wù)好我們的客戶，從而提升我們的整體服務(wù)品質(zhì)。

　　所以，我們今年通過以設(shè)計驅(qū)動營銷的戰(zhàn)略方針，用設(shè)計的五個力推動我們整個品牌戰(zhàn)略的落地，這是今年的品牌重心。同時，新的戰(zhàn)略規(guī)劃部分，我們也會計劃重點(diǎn)跟一些高端設(shè)計師進(jìn)行合作，今年在設(shè)計圈里，我們要讓我們的品牌和產(chǎn)品給設(shè)計師更多的機(jī)會去體驗(yàn)、參與更多的交流活動。雖然說我們今年年初已經(jīng)跟孟也、大衛(wèi)·畢加索等一些設(shè)計師進(jìn)行合作，但是我們希望能把這個合作面擴(kuò)大到更廣的范圍，與各地的知名設(shè)計師建立更加深層次的合作，這就是我們2021年要推進(jìn)的一些戰(zhàn)略目標(biāo)和落地方向。

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