為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商,幫助終端以最快速度實(shí)現(xiàn)最大盈利,艾臣安全門窗創(chuàng)新性地以310戰(zhàn)隊(duì)模式:一個(gè)由3人組成的戰(zhàn)隊(duì),從產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)策劃、溝通技巧、商務(wù)談判等多方面、全方位幫扶,用為期10天的時(shí)間,讓經(jīng)銷商從零開始到完全掌握店面的運(yùn)營(yíng),真正做到保姆式一對(duì)一扶持,為終端運(yùn)營(yíng)全程保駕護(hù)航。
310戰(zhàn)隊(duì)模式分工細(xì)化,每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)包括隊(duì)長(zhǎng)、教練和推廣3個(gè)角色,分別負(fù)責(zé)商務(wù)談判、店面培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣三大塊工作,隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面形象建設(shè)、商家聯(lián)盟、廣告投放,培訓(xùn)師跟進(jìn)店面接待、產(chǎn)品賣點(diǎn)、洽談技巧培訓(xùn),線下推廣則對(duì)于小區(qū)推廣、各種合作渠道聯(lián)盟、進(jìn)店率提升等進(jìn)行跟蹤,有效提升銷售終端在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率,為艾臣經(jīng)銷商店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化模式,真正做到全力以赴、決勝終端。
【重慶永川店】開業(yè)暨雙11大型促銷活動(dòng)完美收官

為了讓消費(fèi)者享受到更多的優(yōu)惠,借勢(shì)雙11的購(gòu)物氣氛,在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣分析的基礎(chǔ)上,超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)和經(jīng)銷商討論決定,重慶永川店開業(yè)日期也定在雙11當(dāng)天,可以在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上疊加雙11活動(dòng)折扣,做到真正讓利給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者用最少的錢,買到自己心儀的產(chǎn)品。
吸引進(jìn)店是促銷活動(dòng)引流的關(guān)鍵,戰(zhàn)隊(duì)提前制定了銷售目標(biāo),針對(duì)進(jìn)店人流設(shè)計(jì)了三大引流方案,同時(shí)提前對(duì)店面導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行話術(shù)和銷售技巧培訓(xùn),活動(dòng)當(dāng)天成功吸引進(jìn)店人數(shù)超過一千人次,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭涌動(dòng),簽單異?;鸨?。
【四川大邑店】多次促成大額訂單

四川大邑店11月的銷量是非??捎^的,這是310戰(zhàn)隊(duì)全面幫扶到細(xì)節(jié)的結(jié)果。
其中有一張訂單,單次成交現(xiàn)款十一萬??蛻糁坏降昀锟催^一次,停留了大概一個(gè)小時(shí)。作為工程商,客戶對(duì)產(chǎn)品和細(xì)節(jié)的要求非常嚴(yán)格,對(duì)工程用料的標(biāo)準(zhǔn)也很講究,初次接觸,戰(zhàn)隊(duì)成員對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行了專業(yè)介紹和講解之后,客戶還是帶著觀望態(tài)度離開了。
為了更深入地了解客戶需求,體現(xiàn)艾臣的服務(wù)優(yōu)勢(shì),戰(zhàn)隊(duì)一行三人此后驅(qū)車幾百公里親自來到客戶家中洽談不少于10次,給出了專業(yè)的意見和方案,最終以耐心的態(tài)度和專業(yè)的眼光征服了客戶,收取現(xiàn)款11萬成交訂單。
【廣東臺(tái)山店】真正實(shí)現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”

臺(tái)山店是310戰(zhàn)隊(duì)幫扶效果最突出的專賣店之一,真正的從零開始。在戰(zhàn)隊(duì)接觸臺(tái)山店之前,它還沒有自己的團(tuán)隊(duì),自然進(jìn)店少得可憐,更別提客戶資源的采集和獲取。
曾經(jīng)有一位戰(zhàn)隊(duì)講師說過,幫扶政策最開始的動(dòng)作是幫,經(jīng)銷商對(duì)于廠家來說,就像一個(gè)孩子,從它呱呱落地開始,要給予他無微不至的照料,讓他慢慢成長(zhǎng),學(xué)會(huì)爬,學(xué)會(huì)走直到學(xué)會(huì)跑,然后逐漸可以獨(dú)立,用自己的思維和力量去斬獲業(yè)績(jī)。
戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)駐臺(tái)山店做的第一件事就是店面調(diào)研。對(duì)于前期自然進(jìn)店客戶數(shù)量進(jìn)行梳理和分析篩選出準(zhǔn)客戶,并通過各種渠道采集精準(zhǔn)客戶資源2000條,用最快的速度與當(dāng)?shù)刂b修公司達(dá)成合作,為促銷活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
為了沖刺業(yè)績(jī),戰(zhàn)隊(duì)還提前制定了利于成交的不同銷售方案,針對(duì)方案細(xì)節(jié),在活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)上對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了詳細(xì)的講解,并在啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行話術(shù)演練,以極具挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度鼓勵(lì)店員以各種技巧促成銷售。在大惠臺(tái)山活動(dòng)當(dāng)天,因?yàn)閼?zhàn)隊(duì)提前做好了充分準(zhǔn)備,電話邀約了目標(biāo)客戶進(jìn)店,并做好銷售話術(shù)的各種可能性猜想和演練,最終在活動(dòng)當(dāng)天成功引爆,活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)將近百萬,真正實(shí)現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”!
【湖南岳陽店】惠民工程沖刺業(yè)績(jī)新高

岳陽店在參加當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)家居惠民工程活動(dòng)中,以全方位幫扶計(jì)劃為終端帶來可喜業(yè)績(jī)。幫扶計(jì)劃包括導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)、溝通銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等,通過專業(yè)的講解,接地氣的話術(shù)小技巧,系統(tǒng)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行計(jì)劃,在活動(dòng)當(dāng)天,終端銷售人員在引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品、解答消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的售后疑問、服務(wù)消費(fèi)者的細(xì)節(jié)上都做得十分到位,為岳陽店創(chuàng)造了不同凡響的銷售業(yè)績(jī),同時(shí)也為終端打造了一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
面對(duì)終端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于經(jīng)銷商,只有全力扶持,在共同成長(zhǎng)與蛻變的道路上找到突破口,才能決勝終端,共享共贏。