【招行寶建材網】經銷商是產品供應鏈條上的中間環(huán)節(jié),起到了廠家和客戶之間連接的作用。在賣場一方,一個優(yōu)秀的門窗經銷商可以與賣場密切合作,打造雙贏局面。所以無論對于廠家、企業(yè)還是賣場甚至消費者而言,優(yōu)秀的經銷商都會起到助推器的作用,將良好的品牌形象傳遞給消費者,同時也維護了賣場的形象和利益。
門窗經銷商在經營時除了自身主觀努力以外,門窗產品品質如何保證,發(fā)展模式受限制,服務質量不穩(wěn)定,市場濫打價格戰(zhàn)等,這些問題又成為門窗經銷商們當前著重考慮的問題。年底又是家居裝修的旺季,小編到成都幾家門窗經銷商較多的賣場里看了看,與經銷商們探討了目前他們所困惑的問題。
由于近幾年門窗經銷商猶如雨后春筍一般的遍地開花,因此,市場的價格體系出現了不應該有的惡意殺價。部分經銷商表示,一些商家為了提高營業(yè)額,不顧一切大打價格戰(zhàn),讓品牌經銷商們很無奈。“價格戰(zhàn)”盡管在短時間內能夠幫助經銷商快速獲得一部分消費者,但是長此以往,對于經銷商自己和整個市場而言,都將陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),最終只能將整個市場做到“無利可圖”。
雖然市場環(huán)境如此,但小編發(fā)現大部分經銷商還是樂觀地認為,品牌就要體現其品牌的價值,不能因價格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費者會堅持“一分價錢一分貨”的道理,大家對門窗行業(yè)未來的銷售前景依然看好。
在家居建材市場,某員工指著對面一間正在裝修的店面告訴小編,那家店鋪剛剛換了商家,以前的那家經銷商為了貪小利,為了一個短期的經濟利益,以次充好,以劣充優(yōu),最終只有關門走人。某員工說:“一開始,對面的生意相當好,因為產品質量上要打一個折扣,價格上就有競爭優(yōu)勢,消費者也看不懂產品質量的好壞,只看到價格便宜,于是紛紛出手購買。”在采訪中,小編了解到,目前消費者在選擇門窗的時候,依然將價格作為一個重要的購買指標。同時一些經銷商混淆各類門窗的概念,使得不少的顧客在“霧里看花”中便倉促出手。這類經銷商雖然能夠獲得一個短期的效益,但是,時間一長,產品質量不過關,消費者終究還是不會購買。就像之前那家改換門庭的經銷商一樣,最終不得不關門大吉。產品質量不僅是生產企業(yè)的生存線,同樣也是經銷商們的生存根本。
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