【招商寶】高端家居品牌在賣場中，最大的局限就是作為一種價(jià)格標(biāo)簽，若對品牌熟知度不夠，很多消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)因?yàn)閮r(jià)格對其敬而遠(yuǎn)之。雖然賣場方會(huì)為了聚合人氣、拉攏這些高端品牌，而給予讓利政策，與此同時(shí)壓榨其他的一些弱勢群體，這就是所謂的“客大欺店、店大欺客”現(xiàn)象。

　　高端賣場三方面優(yōu)勢：

　　首先，產(chǎn)品本身是真正高端的品質(zhì)。

　　其次，有足夠的營銷渠道和資金成本，宣傳擴(kuò)大影響力，提高銷量，支撐自己的運(yùn)作，形成一個(gè)良性循環(huán)的鏈條。

　　另外，要懂得引導(dǎo)消費(fèi)，學(xué)會(huì)通過廣告或者設(shè)計(jì)師渠道，給消費(fèi)者培育與自己品牌匹配的消費(fèi)觀念。

　　消息稱：獨(dú)立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的高檔次，并且企業(yè)可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場。

　　自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。

　　當(dāng)然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費(fèi)能力。

　　自建獨(dú)立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展是否矛盾?

　　就目前的市場環(huán)境，開設(shè)獨(dú)立點(diǎn)的成本遠(yuǎn)高于前幾年，不過倘若擁有雄厚的資金實(shí)力，高端家具可以實(shí)行“雙腿走路”。一方面開設(shè)品牌形象店，維護(hù)自己的高端品牌形象，另一方面借助賣場促進(jìn)銷售。

　　獨(dú)立店這種經(jīng)營模式所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大。若經(jīng)營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。

　　除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設(shè)獨(dú)立店開業(yè)享受的。當(dāng)然在選擇賣場時(shí)，必須得考慮該賣場的消費(fèi)市場定位形象，考慮每個(gè)賣場的實(shí)際情況。

　　此外，高端品牌在賣場的集群效應(yīng)也非同一般，如果周邊缺少同類的專賣店，就無法形成規(guī)模效應(yīng)，這可能讓獨(dú)立專賣店的價(jià)值大打折扣。

　　對于賣場中門店是否會(huì)消失，目前還存在一個(gè)過渡期，賣場和獨(dú)立渠道將會(huì)并存一段時(shí)間，商家沒有必要決絕斷臂。

　　在國內(nèi)市場，消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變，大多人購買家具還是會(huì)選擇進(jìn)入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的。

　　從現(xiàn)在來看，即使市場低迷期已經(jīng)過去，賣場之間的激烈競爭仍將繼續(xù)。賣場不僅走向細(xì)分化，賣場之間也可能出現(xiàn)大的整合，高端賣場將實(shí)現(xiàn)真正意義上的連鎖化經(jīng)營。

　　在經(jīng)歷了市場震蕩之后，源于賣場之外的獨(dú)立店模式也將會(huì)更多的出現(xiàn)，當(dāng)高端家具市場走向多元化后，其市場活力才會(huì)進(jìn)一步激發(fā)出來。