商務(wù)合作
網(wǎng)站地圖
官方公眾號(hào)
商務(wù)合作
【油漆涂料招商】 如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅猛，越來(lái)越多的人都開(kāi)始熱衷于網(wǎng)購(gòu)，這一興起讓不少商家開(kāi)始走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路。但是由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜，商品也是魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的東西還尚存疑慮，對(duì)此，涂料廠家要想順利開(kāi)展網(wǎng)銷，必須盡量靠近自己的目標(biāo)消費(fèi)群體訴求。然而涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)了三大困境：消費(fèi)者不敢輕易購(gòu)買(mǎi);買(mǎi)得容易，退貨難;物流、售后缺乏保障。
那么涂料廠家該如何突破這些困境呢?
1.突破行業(yè)限制
客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長(zhǎng)。
2.突破客戶限制
客戶越細(xì)分，市場(chǎng)越小，事實(shí)上沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶廠家只要付出百分之五十的成本。
3.突破需求限制
長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)讓涂料企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識(shí)誤區(qū)，在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，陷入高價(jià)值高成本，減少投入就降低競(jìng)爭(zhēng)力的惡性循環(huán)，涂料廠家只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。
4.突破思維限制
戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和內(nèi)部成本控制已沒(méi)有突破性利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間，涂料廠家必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)模式”，并在同一平臺(tái)進(jìn)行決策。
從涂料行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，涂料廠家只有不斷創(chuàng)新、出奇制勝，才能突破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的困境，重新上陣。
