【衣柜招商】　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，近年來(lái)電商呈現(xiàn)大熱之勢(shì)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家居建材品牌將渠道布局線上。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于衣柜這類(lèi)大件家具，能提供體驗(yàn)、服務(wù)功能的門(mén)店仍然是整個(gè)生態(tài)鏈的核心，企業(yè)聯(lián)合線上線下，主打O2O模式，或能完美發(fā)揮門(mén)店+電商渠道的效應(yīng)。

　　電商發(fā)展火爆賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)受損!

　　近年來(lái)，傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)頻陷發(fā)展困境，2012年紅星美凱龍?jiān)趶V州關(guān)閉最大旗艦店，2013年?yáng)|方家園申請(qǐng)破產(chǎn)，而家居建材零售商百安居在中國(guó)業(yè)績(jī)更是連續(xù)6年亮虧損紅燈，各地賣(mài)場(chǎng)陷入商戶(hù)撤出，空鋪率上升，關(guān)店歇業(yè)等窘?jīng)r。

　　但是，值得注意的是，家居電商卻連續(xù)火爆，2014年雙11家居建材類(lèi)品牌5家銷(xiāo)售額突破1億元，索菲亞衣柜借助電商平臺(tái)銷(xiāo)售總額突破1.8億元，而借助電商迅猛發(fā)展的品牌林氏木業(yè)更是去年雙11以3.3億元讓行業(yè)看到了家居建材市場(chǎng)的巨大前景。而今年即將到來(lái)的雙十一，電商大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)啟，不少家居建材品牌已經(jīng)全身心的投入到了這場(chǎng)戰(zhàn)役之中。

　　門(mén)店仍是主流渠道，行業(yè)特性影響!

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮云涌及市場(chǎng)大環(huán)境變化，傳統(tǒng)家居店商普遍感覺(jué)到來(lái)自電商擠壓，甚至頻現(xiàn)店鋪賣(mài)場(chǎng)關(guān)閉潮，市場(chǎng)大有唱衰店商之勢(shì)。然而，行業(yè)人士認(rèn)為，盡管家居建材電商發(fā)展迅猛，但目前整體市場(chǎng)占有份額不到10%，以門(mén)店為連接核心的線下店商仍是行業(yè)主流。

　　“家居建材行業(yè)是一個(gè)低頻率，高消費(fèi)的行業(yè)，盡管目前電商高速發(fā)展讓線下的門(mén)店感覺(jué)到壓力，但即使電子商務(wù)發(fā)展很快，集體占不到10%市場(chǎng)份額，我們一直相信家居建材行業(yè)線下依然會(huì)是我們主流。”一知名業(yè)內(nèi)人士表示，門(mén)店是連接品牌、服務(wù)、體驗(yàn)等主體，門(mén)店仍是整個(gè)家居生態(tài)鏈的核心。

　　是可取之道，衣柜企業(yè)搶占市場(chǎng)份額!

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計(jì)，2015年家居建材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到4萬(wàn)億。如何利用新渠道新手段，提升銷(xiāo)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為每家衣柜企業(yè)的生存命脈。業(yè)內(nèi)人士分析，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的電商更多的是以一種營(yíng)銷(xiāo)工具的形態(tài)出現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”格局下的核心最終還將回歸產(chǎn)品本身和用戶(hù)體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。O2O模式具備線上線下、服務(wù)到體驗(yàn)的多重優(yōu)勢(shì)，或催生廣闊的商業(yè)前景。因此，衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)O2O的店商之道，或是搶占市場(chǎng)份額的重中之重。