【衣柜招商】　在傳統(tǒng)渠道賣場(chǎng)銷售受阻的背景下，憑借互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的電商在最近幾年異軍突起，成功俘獲不少衣柜企業(yè)老板的心。受多重因素的影響，衣柜行業(yè)如今的發(fā)展速度有所放緩，為了成功突破市場(chǎng)困局，試水電商無(wú)可厚非。但是，就目前來(lái)看，新的商業(yè)模式開(kāi)始浮現(xiàn)，衣柜企業(yè)若沉迷于電商發(fā)展，很可能會(huì)陷入“吊死在一棵樹(shù)上”的境況。

　　衣柜行業(yè)發(fā)展面臨諸多困難

　　衣柜行業(yè)面臨的困難每年都不一樣，從前年開(kāi)始，困難程度越來(lái)越大，原因多種多樣。有人說(shuō)現(xiàn)在房地產(chǎn)行情不好，銷售全面下行;有人提出貨幣政策不夠?qū)捤?，企業(yè)貸款難;有的企業(yè)提得更直接一些，就是賣場(chǎng)擴(kuò)容速度太快，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，互相爭(zhēng)奪經(jīng)銷商;經(jīng)銷商自己也在相互殺價(jià)不計(jì)血本，有的賣場(chǎng)甚至一天一件貨都賣不出去，這些都是困難。在這種情況下，轉(zhuǎn)型成為諸多衣柜企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而就目前來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”下的電商成為熱門轉(zhuǎn)型出口。

　　電商非衣柜企業(yè)唯一出路

　　的確，馬云互聯(lián)網(wǎng)電子商城取得巨大成功后，大家都在探索建材家居的電商模式。有的衣柜企業(yè)也建了一個(gè)網(wǎng)，試圖開(kāi)網(wǎng)上商城，然而這些平臺(tái)的瀏覽量和點(diǎn)擊率，無(wú)論花多少錢，都根本無(wú)法與阿里巴巴、天貓等相比擬，馬云模式無(wú)法復(fù)制。所以考慮問(wèn)題，要多點(diǎn)化思考，不要盲目跟風(fēng)。靠山寨、仿制求生存、求發(fā)展，不可能有太大的作為，也不是企業(yè)的唯一出路。

　　新商業(yè)模式浮現(xiàn) 衣柜企業(yè)搶占先機(jī)

　　衣柜商業(yè)模式的改變，不只有電商一條路可走?，F(xiàn)在北京、上海等地，所有小區(qū)開(kāi)發(fā)都要求交精裝房。這樣一來(lái)，商業(yè)賣場(chǎng)是不是也會(huì)發(fā)生一些變化?比如說(shuō)，賣場(chǎng)變成一個(gè)物流分銷基地，經(jīng)銷商變成供貨商。這同樣也是一次商業(yè)模式的巨大變革。因?yàn)橐?guī)模性的開(kāi)發(fā)裝修，降低采購(gòu)成本最好的模式是找工廠直接訂貨，而不是找賣場(chǎng)的零售商轉(zhuǎn)手批發(fā)。小區(qū)開(kāi)發(fā)商一般一次需要幾百種商品，他不可能去跟幾百種商品的廠家談，這時(shí)最需要的是好的物流分銷商，或者叫集采中心，統(tǒng)一采購(gòu)。當(dāng)然物流中心或者集采中心也不會(huì)只拿一個(gè)小區(qū)的訂單，他手中會(huì)有四五個(gè)小區(qū)的訂單。手握大單，能不把生產(chǎn)企業(yè)搞定嗎?生產(chǎn)企業(yè)讓利的幅度只能會(huì)更大。將來(lái)可能有相當(dāng)一部分賣場(chǎng)的出路就是物流分銷中心、產(chǎn)品集采中心，賣場(chǎng)里經(jīng)銷商的身份也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，從面對(duì)零散的客戶變成集中的供貨商?？v觀世界各國(guó)發(fā)展?fàn)顩r，交精裝房是未來(lái)趨勢(shì)，所以，衣柜企業(yè)從現(xiàn)在開(kāi)始就要好好研究這個(gè)問(wèn)題，了解小區(qū)開(kāi)發(fā)商的進(jìn)貨慣例和渠道，盡快進(jìn)駐這塊市場(chǎng)。